中國安防企業(yè)在海外發(fā)展，一般都會(huì)遇到本地化的問題，對(duì)本地市場的不熟悉，對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的不了解，對(duì)銷售渠道的不清楚，這些都會(huì)制約中國安防產(chǎn)品進(jìn)入海外市場。而一般情況下，在海外自建分支機(jī)構(gòu)，自己開拓營銷渠道，往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力，得不償失。

    當(dāng)時(shí)，中國安防產(chǎn)品的品牌影響力在國際上遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，但中國安防人用自身的努力的堅(jiān)持不懈，加上扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做到極致的態(tài)度，一定程度上扭轉(zhuǎn)了中國制造在海外的負(fù)面形象，正是這樣一步步強(qiáng)大起來的產(chǎn)品基礎(chǔ)，迅速打開并穩(wěn)固了海外市場的中國元素。

    那么，在打開海外市場之前，除了要做一些常規(guī)的市場調(diào)研以外，還應(yīng)該考慮哪些因素，開拓海外市場，還要考慮公司的綜合定位和對(duì)產(chǎn)品線的研發(fā)投入力度等各項(xiàng)因素。例如，在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)之上，走向海外之后，公司原有的產(chǎn)品線是否適合國際市場。

    合適的人才隊(duì)伍選拔和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)是否匹配等等；其次，長期的投入計(jì)劃也需要特點(diǎn)注重。國際業(yè)務(wù)的產(chǎn)出周期通常比國內(nèi)的要長，盡管如此，也能為公司帶來長期，豐厚的回報(bào)，為企業(yè)帶來的貢獻(xiàn)也會(huì)更加多元化。

    我們還需要明白的一點(diǎn)是，雖然海外市場廣闊，但是仍然有不少只能看得見，吃不到的蛋糕，因此，布局海外則需要聚集在重點(diǎn)拓展的市場部分。另外，還有一點(diǎn)特別值得關(guān)注。目前，海外安防在民用市場的增長十分迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球安防民用市場占比已經(jīng)超過60%。

    而在現(xiàn)實(shí)中，中國廠商的技術(shù)實(shí)力不斷提升，在中端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場擁有了更多的競爭實(shí)力，在海外的競爭也逐漸由淺海走向深藍(lán)。可以預(yù)見，未來，隨著更多中國安防廠商走向深藍(lán)，中國安防廠商將會(huì)在海外市場占據(jù)起來越重要的地位。

    這個(gè)市場目前對(duì)于中高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求十分旺盛。在這種情況下，通過和海外經(jīng)銷商配合，利用OEM等嘗試合作方式快速進(jìn)入海外市場，提前點(diǎn)位，對(duì)未來中國廠商在海外安防中弊端市場的發(fā)展無疑更為有利。對(duì)于中國安防企業(yè)的海外發(fā)展，在數(shù)字化時(shí)代，安防這碗飯中國人是吃定了的。從某種程度而言，全球安防業(yè)的未來屬于中國。